2005年12月,当李彦宏荣获“2005 CCTV中国经济年度人物”时,大会的颁奖词是这样说的:“众里寻他千百度,一个海外取经人,最终在故土搜索到宝藏,再写新经济传奇。一个中国企业家,让世界为他的创新埋单;一个新生代中国商界精英,用他的故事告诉我们:专注,才能更好地生存。”
李彦宏认为,人生的奋斗目标不要太大,认准了一件事情,就要全身心地投入、扎扎实实地做好。
商界著名的“凸透镜法则”主要是指:在资源有限的条件下,能够把所有的力量都集中到一个目标上,从而让其释放出最大的能量。一般情况下,太阳光直射不会点燃纸片,但是经过凸透镜的太阳光就可以把纸片点燃。
做品牌也是这样,企业需要集中有限的资源,尤其人才资源、技术资源和资金资源,选择一个合适的焦点,整合好相关资源,不浪费任何资源,集中发力,强势击破,从而实现超低成本打造品牌、塑造品牌。
李彦宏正是充分认识并充分利用自己的长处,才在归国之后创建了百度搜索引擎这一全球最大的中文搜索引擎。由此可见,确定好切合实际的阶段性目标也是非常重要的。
在网络经济危机到来前,李彦宏也曾产生过不切实际的幻想。在他进行第一次风险投资融资的时候,百度提出的商业模式就是给所有的主流网站提供搜索服务。
那时,李彦宏谋划着按每个字搜索来收取技术服务费。当时,美国的价格是每千字20美元,李彦宏也想以此为收费标准,计算中国有多少网民,每天有多少搜索,从而达到多少收入。但是,网络泡沫破灭之后,李彦宏就发现这个想法是不切实际的。
因为这个价格太贵了,而且网络泡沫破灭后,门户网站已经不把最优秀的搜索技术看作它们的发展目标了。
在网络经济危机爆发期间,李彦宏甚至产生过把百度的搜索技术卖给湖南卫视的念头。但幸运的是,李彦宏最终还是放弃了所有不切实际的想法。
2004年,在与谷歌的竞争和合作过程中,李彦宏把这种韬光养晦的策略发挥到了极致,并逐步确立了百度在中文搜索中的霸主地位。
1998年9月创立的谷歌是一家私有股份的上市公司,也是全球最大的搜索引擎公司,公司的总部位于加利福尼亚山景城。
谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林一起,在斯坦福大学的学生宿舍内开发了全新的在线搜索引擎,并迅速传播给全球的信息搜索者。
“不作恶”是谷歌公司的一个非正式口号,最早是由电子邮件应用(Gmail)服务创始人在一次会议上提出来的。当谷歌迅速壮大后,国际化发展战略被提上了日程,于是,地大物博的中国,就自然成为谷歌最为关注的一个市场。
2000年,谷歌宣布在Google 增加简体及繁体两种中文版本,开始为全球中文用户提供搜索服务,谷歌中国即告成立。
而用户在使用谷歌中国所提供的中文搜索引擎过程中,由于不能像国际简体中文版iGoogle那样支持用户账户登录,在更换电脑后还需要重新设置页面,从而出现了“水土不服”现象,使用户的体验感不尽人意,使用率大打折扣。谷歌的“软肋”,正好给刚刚成立的百度带来了千载难逢的良机。
2004年4月的中国搜索引擎调查结果表明,百度已经垄断了中文搜索市场,Alexa排名(网站的世界排名)也显示,百度已经成为全球第四大网站。
这个时候,原本掉以轻心甚至对百度不屑的谷歌,也开始正视百度这个强大的对手,谷歌的高层甚至开始秘密谋划如何把百度收编到自己的麾下。当时,百度正在进行第三轮的融资。
于是,谷歌趁机而入,对百度注入500万美元的资金,获得了百度约2.6%的股权。面对自己最大的竞争对手,李彦宏没有退却,而是欣然接受了谷歌的投资。
谷歌放下心中的担忧,长吁了一口气。因为谷歌认定,只要慢慢地渗透,收购百度是迟早的事情。随后,谷歌放松了对百度的关注,开始全身心地投入纳斯达克的上市。
殊不知,这一举动恰恰中了李彦宏的缓兵之计。面对外界的出卖猜测,李彦宏不做任何解释,暗地里却另有打算。其实,百度谋求上市的各项准备工作,已经在私下里紧锣密鼓地进行着。
李彦宏为百度的上市之路搭设了两个天桥:第一,不廉价兜售百度;第三,保证百度的控制权在自己手中。
李彦宏针对百度上市后可能发生的恶意收购问题,特别研究制订并推行了“牛卡计划”。2005年12月,李彦宏在2005年央视年度人物创新论坛演讲时说:“在百度上市之前,我们还制订了一个计划,叫作‘牛卡计划’,它不是一个简单的反恶意收购的计划,它赋予了创始人以及其他原始股东十倍于新股东的投票权,在百度上市的时候,我们发出了大约14%的股份,但是其实只发出去了百分之一点几的投票权。给投资者这么低的投票权,势必会影响百度的股价,会产生负面的影响,但是我们还是坚持做了。我们认为中文的搜索对于这个国家,对于这个民族,对于我们经济的发展太关键、太重要了,我们不能容忍让其他人来控制这样一个公司,所以牛卡计划也是百度独创的,包括‘牛卡’这个词本身过去也没有,在英文中是指‘双极股票制度’。创始人拿的是双投票权的股票,卖出去的股票都是低投票权的股票,即使国外投资者获得了大多数百度的股票,仍然对百度没有控制权。这样长期来讲,百度这样一个在纽约上市的公司,控制权是掌握在中国人手里的。”
百度采用的“牛卡计划”,与之前新浪采用的“毒丸计划”不同。“牛卡计划”最终目的是将公司的控制权牢牢掌握在公司高层手上,而“毒丸计划”在触发后,除未经认可的一方股东外,所有其他的股东都有机会以低价买进目标公司新股,这样便大大地稀释了收购方的股权,继而使收购变得代价高昂,从而达到抵制收购的目的。但是这一计划并未能加强管理层对公司的控制。
而正是这一计划,彻底把谷歌收购和控制百度的野心给活活地扼杀了。这是中国概念股在纳斯达克使出的首例保护控制权的策略,李彦宏的商业智慧让美国人咂舌称赞。最终,野心勃勃、虎视眈眈的谷歌不得不无奈地售出了自己手中的百度股权。
2006年3月,谷歌自知大势已去,于是宣布将其持有的2.6%的百度股票出售。
2005年,中国互联网经受住了生死的考验,迎来了它的第二个春天。百度则凭借着专注的精神,获得了迅速的发展,它也从海泰大厦入驻到了位于中关村黄金地段的理想国际大厦,员工人数超过了700人。
这一年的8月5日,百度在美国纳斯达克股票交易所成功上市,李彦宏所专注的搜索引擎让百度赚得盆丰钵满。由于李彦宏所专注的搜索引擎存在巨大的潜能,百度的股票受到了众多投资者的青睐。
上市当天,百度股价从27美元一路涨到151.12美元;瞬间造就了8个亿万富翁,51个千万富翁,240个百万富翁。而此时,百度员工的平均年龄只有23岁。当天,百度股价收于122.54美元。百度股票的成功上市,一下子让百度融资了1亿多美元。
在众多的百万富翁当中,却有一位年逾古稀的美国老太太。原来,这位老太太在退休之后,用自己全部的退休金购买了百度的股票,当时,百度股票才70多美元一股。后来,百度股价一路高涨,翻了五六倍。但老太太一直不为之所动,牢牢把持着手中的几千股百度股票。这位年逾古稀但身价百万的老太太,并不了解互联网,也没经任何股市当中的高人指点,那么,她的眼光为什么能够如此独到呢?
其实,老太太的想法是非常简单的。她曾经在一份报纸上看到了对李彦宏的个人报道,报道称,李彦宏从大学到工作到创业,一直都在从事着与搜索相关的事情,已有二十余年的从业经验,20年来坚持做同一件事情,这样的一个人,是不可能不取得成功的。所以,这位老太太坚信,购买百度公司的股票是不会有太大风险的。由于这位老太太相信了李彦宏的专注,伴随着百度的发展壮大,她也最终成为百万富翁。
自从挂牌上市以来,百度在市场上与谷歌的竞争,可以说是节节胜利,一直处于不败之地,市场占有率从最早的30%多,迅速飙升到了70%以上,大有一骑绝尘之势。
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