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撰文/《财经天下》周刊 王雨婷

编辑/游勇

跨年演讲的生意，今年不好干了。

12月28日，受疫情影响，得到和深圳卫视发布公告称，原定在成都高新区举行的罗振宇跨年演讲将不再安排观众进场观看，所有票款将原路全额退还。

这是罗振宇“时间的朋友”跨年演讲6年来首次空场举办。2015年，罗振宇喊出了“知识跨年”的口号，一个人一块屏，回顾过去一年的重要事件，预测新一年的商业趋势。这种跨年演讲的形式一度受到追捧。

罗振宇曾发下宏愿，“时间的朋友”项目会坚持二十年。如今，二十年之约尚未过半，这位曾经的“焦虑贩卖者”，如今表现得格外焦虑。

按照原本的计划，罗振宇将在2021年12月31日晚出现在五粮液成都金融城演艺中心，台下坐着12000个听众。罗振宇将进行时长超过4个小时的跨年演讲，分享53个故事。但疫情的冲击，使得12000个听众变成了12000个空位。

罗振宇眼下最大的焦虑，来自演讲转至线上所造成的直接经济损失。从2016年起，这场策划时间超过一个月的跨年演讲，都被视为罗振宇旗下思维造物公司的头等大事，每年演讲的收入对公司全年营收贡献巨大。

跨年演讲收入主要由三个部分组成：首先门票收入，根据思维造物招股书显示，2016至2019年，门票销售流水分别为855万元、934万元、958万元和1282万元，购票人数分别为5769人、5922人、5781人和7838人，平均票价为1483元、1578元、1657元、1636元。即使是在疫情影响的2020年，依然有495万元入账。

《财经天下》周刊打开购票通道发现，今年的票价分为980元、1680元、2980元和4680元四挡，价格均比往年更高。按照最低票价保守计算2021年线下门票带来的收入也将超过1170万。

相比之下，另一位跨年演讲的主要参与者、财经作家吴晓波的年终演讲的赚钱效应就会小很多。根据此前全通教育对于收购杭州巴九灵文化创意股份有限公司96%股权回复深交所问询所披露的情况来看，2017年和2018年，吴晓波的年终秀拿到了251.05万和271.52万的门票收入，远不及同年罗振宇的收入。不过，今年吴晓波没有卖线下门票，从一开始就选择了线上举办。

而门票只是演讲收入中最显而易见的一部分，位于上游的广告赞助商才是“时间的朋友”真正的金主。自2017年起，跨年演讲的赞助商数量就突破了10家，2020年赞助总收入已达5262万元。

而今年的赞助商也不少，从其已经发布的演讲预热海报中来看，今年的合作伙伴包括简一瓷砖、必胜客、六个核桃等近10个品牌。罗振宇本人也在微博不遗余力地为赞助商卖力吆喝，广告视频更是一个接一个。

此外，演讲的转播权也是一笔不容忽视的收入。这些年的电视转播平台一直选择的是深圳卫视，但视频平台从之前的优酷，切换到了现在的西瓜视频。

知识跨年首秀上演于2015年，那也是罗振宇创办得到APP的年份。知识付费的风口下，跨年演讲准确切中了时代的痛点，一战成名。

据公开数据显示，第二场“时间的朋友”，也就是2016年最后一天，罗振宇便乘胜追击为深圳卫视拿下当晚11点的同时段收视第一，这也是深圳卫视自1984年成立以来的首个第一。尽管此后该数据也受到了其他媒体的质疑，但在一众明星大咖云集的晚会中，能杀出重围已实属不易。

随后的几年里，知识跨年成为了继大型唱跳晚会之后的又一狂欢形式。凭借高密度的排比句，富有传奇色彩的商业故事和持续输出的金句，知识跨年收获了一批忠实粉丝。

他们在一年中最后的夜晚守候在屏幕前，像海绵一般等待吸收养料，更有青年不时提笔抄录金句，以便能为自己的年终总结PPT找寻到一个出彩的小标题。

但几年办下来，高质量的内容少了，套路也逐渐被人摸透，失去新鲜感的观众开始出现审美疲劳。

“听来听去都是一些心灵鸡汤，有的甚至还不给你汤匙。”从2016年起关注跨年演讲的何润告诉《财经天下》周刊，如今的演讲更多的像是一场大型的自我感动，观众能从中汲取的有效信息很少，一味地强调问题和风险，却鲜少提出解决措施。

“我为什么辛苦一年，最后一天了还要这么焦虑，看点轻松的不好吗？”何润感叹，2020年后她再也没有点开过任何知识跨年的链接了。

而知识演讲的受众画像正在变得越来越模糊。上了年纪的观众，不屑于聆听这长达四个多小时的所谓“经验”，更偏爱热闹的相声歌舞；而年轻观众则越来越抵触年终“画饼”，对公开恰饭的广告植入的容忍度也在不断降低。

因此，受众群体的流失成为必然，收视下滑也在意料之中。根据2019-2020年跨年演讲的数据统计，“时间的朋友”收视率已经跌出了前十，各电视台的跨年晚会依然是主流。

相比于“知识跨年”的退潮，更让人担心的是，罗振宇和吴晓波等“知识分子”的人设在稀释。

“我就是知识分子，你所有的课程到最后经营的不是知识的交付，经营的是一个清晰的，值得被信赖的人格。”罗振宇在此前接受媒体采访中这样表述道。节目评论区吐槽之声四起，网友不满罗振宇的知识论调久矣。

这种不满，可以追溯到罗振宇参加热门综艺《奇葩说》的时候，原本他以为参加高话题度网络综艺，可以大大提升其个人影响力，顺带提高品牌溢价。但罗振宇在节目中发表的许多观点，多带有一定的俯视感，与部分选手也存在明显的意见分歧。

在每期节目都能诞生多个微博热搜的辩论场，罗振宇始终人气低迷。这一现象也在导师组队环节得以验证，节目播出后更有网友喊话，请罗振宇老师退出奇《奇葩说》。

同样受困于“知识分子”标签的还有吴晓波。吴晓波曾公开表示，社会上大多数人都是无用的人，因为世界不需要很多人同时思考那么多问题，精英主义色彩呼之欲出，被外界广泛批评。

殊不知，随着移动互联的迅猛发展，传播准入门槛的降低，获取知识的渠道正在极大丰富，人们正在拥抱泛知识时代。快手上的园林花艺博主，B站里的数码科技up主，小红书中的美妆穿搭KOC，都在进化为知识的生产者和传递者。

在“时间的朋友”宣布退票的第三天，罗振宇在深圳卫视官方微信公众号上，引用李松蔚老师的话回应此事，“这个世界总会有不确定性的。很多人都把不确定性，当做自己也变化的理由。”他将自己视作这个世界中少有的确定性。

罗振宇还是一如既往的自信，但还有一个确定性是：他需要不停与听众的审美疲劳作斗争，才有可能让这场演讲维续20年。

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